Ablauf Unternehmensverkauf: Die 8 Phasen
Aus Verkäufer-Sicht besteht der Ablauf beim Unternehmensverkauf aus 8 Phasen:
Strategie festlegen, Unterlagen zusammenstellen, Nachfolger- / Käufer suchen, Erstgespräche führen, Rahmenbedingungen klären, Due Diligence Prüfung, Verhandlungen führen, Kaufvertrag unterzeichnen & Unternehmen übertragen. Wir von dejuna geben hier einen Überblick:
„Wenn Sie einen Unternehmensverkauf planen, melden Sie sich gerne bei Fragen!“
Der Ablauf im Überblick
Die Phasen im Detail
Strategie
Ein Unternehmensverkauf beginnt mit den Grundfragen „Was genau soll verkauft werden? Was sind die finanziellen Erwartungen? Und welches Vorgehen ist bei der Käufer-Suche zu empfehlen?“
- Erwartungen & Wünsche an den Nachfolger klären
- Vorgehen für die Käufer-Suche festlegen
- Realistischen Verkaufspreis definieren
Unterlagen
In dieser Phase wird ein Exposé mit Eckpunkten zum Unternehmen erstellt und es sollten außerdem verkaufsrelevante Unterlagen vorbereitet werden.
- Anonymes Exposé mit Eckdaten zum Unternehmen erstellen
- Unterlagen, wie Bilanz, BWA & Co. – je nach Rechtsform des Unternehmens – zusammenstellen
- Vertraulichkeitserklärung vorbereiten, wenn gewünscht
Käufer-Suche & Erstgespräche
Wir von dejuna gehen immer aktiv auf Käufer-Suche und sprechen potentielle Kandidaten diskret (in unseren Namen) an. Mehrere Interessenten ermöglichen Ihnen eine gute Vergleichbarkeit der Angebote.
- Regional + bundesweit werden Interessenten erreicht
- Potentielle Nachfolger werden diskret angesprochen
- Erstgespräche werden geführt
Rahmenbedigungen & Prüfung
Mit konkreten Kauf-Interessenten werden die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen besprochen. Danach folgt die Due Diligence Prüfung. Dh. Interessenten prüfen das Unternehmen auf „Herz und Nieren“.
- Fixierung der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
- Interessent prüft z.B. Unterlagen des Unternehmens („Due Diligence“ genannt)
- Steuerberater, Rechtswanwalt und / oder Notar werden einbezogen
Kaufvertrag & Übertragung
Der Endspurt: Der Kaufvertrag wird aufgesetzt und im Detail verhandelt. Mit der Unterschrift und der anschließenden Übertragung und Übergabe ist der Verkauf erfolgreich vollzogen.
- Erarbeitung des detaillierten Kaufvertrags
- Verhandlungen werden abgeschlossen
- Der Kaufvertrag wird unterzeichnet
- Das Unternehmen wird an den Nachfolger / Käufer rechtssicher übertragen
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