Hausverwaltung › Hausverwaltung verkaufen › Ablauf & Dauer
Wie läuft der Verkauf einer Hausverwaltung ab?
Der Verkauf einer Hausverwaltung läuft in acht Phasen ab – von der Strategie über die diskrete Käufersuche bis zur Übertragung. In der Vermittlungspraxis von dejuna vergehen vom Erstgespräch bis zum Abschluss im Schnitt rund 12 Monate; gut vorbereitete Verwaltungen schaffen es in 6 Monaten, komplexe brauchen bis zu 15.
Die 8 Phasen im Detail
Der Ablauf entspricht unseren 8 Phasen beim Unternehmensverkauf – ergänzt um das, was bei Hausverwaltungen besonders ist.
Den ersten Schritt machen – mit einem kostenfreien Beratungsgespräch
Wir bieten immer ein kostenfreies Beratungsgespräch an und beantworten Fragen. Schicken Sie uns eine erste Info zu Ihrer Hausverwaltung – Und Sie erfahren im Gespräch auch, welche der über 100 Kaufinteressenten aus unserer Datenbank zu Ihrer Hausverwaltung passen könnten!
Was den Verkauf beschleunigt – und was ihn bremst
Vier Faktoren entscheiden darüber, ob Sie am unteren oder am oberen Ende der Zeitspanne landen.
Schneller geht es mit: vollständigen Unterlagen ab Tag 1, einer GmbH-Struktur (Share Deal), realistischer Preisvorstellung und einem Team, das ohne den Inhaber arbeitsfähig ist.
Länger dauert es bei: lückenhafter Buchhaltung, Einzelunternehmen (jede WEG muss neu bestellen, jeder Mietverwaltungsvertrag braucht die Zustimmung des Eigentümers) oder einer Preisvorstellungen weit über Markt.
Häufige Fragen zum Ablauf
Die meistgestellten Fragen zu Dauer und Reihenfolge – kurz beantwortet.
In unserer Vermittlungspraxis im Schnitt rund 12 Monate vom Erstgespräch bis zum Abschluss, mit einer Spanne von 6 bis 15 Monaten. Die Käufersuche ist üblicherweise die längste Phase – mit einem vorhandenen Käufer-Pool wie von dejuna verkürzt sie sich erheblich.
So spät wie möglich, so früh wie nötig: in der Regel nach der Vertragsunterzeichnung, mit gemeinsam vorbereiteter Kommunikation. Schlüsselmitarbeiter werden manchmal früher vertraulich einbezogen – Ihre Entscheidung.
Nach der Unterschrift, im Rahmen des Übergabeplans. Beim Share Deal ändert sich für Gemeinschaften und Eigentümer formal nichts. Beim Einzelunternehmen wird die Neubestellung auf den Eigentümerversammlungen vorbereitet und die Übertragung der Mietverwaltungsverträge mit den jeweiligen Eigentümern abgestimmt.
Die strukturierte Prüfung Ihrer Unterlagen durch den Käufer vor Vertragsabschluss – typischerweise 4–8 Wochen. Je besser der Zugang zu den Unterlagen (zB in einem Datenraum) vorbereitet ist, desto kürzer. Unterlagen-Checkliste
Julius Diederichsen – Inhaber von dejuna. Er hat selbst 3 Firmen aufgebaut und unterstützt Inhaber von Unternehmen dabei, den richtigen Nachfolger / Käufer für das Unternehmen zu finden.